Wal-Mart (WMT), Target (TGT) va Costco (COST) kabi mega-zanjirlar ortidan, ularning marketing aralashmasining oziq-ovqat qismiga diqqatni jalb qilgan holda, ko'proq oziq-ovqat zanjirlari do'koni yopib, birlashtirilib, 11 bankrotlikdan himoya qilish yoki zanjirining past darajadagi qismlarini sotish.
Wal-Mart ochilgach, xaridorlarning manzara darajasi raqobatbardoshdir. Biroq, ko'plab mutaxassislar ushbu fikrni bozor bahosini chakana savdosiga qaraganda chakana savdosi bo'yicha etakchilik jamoasi innovatsiyasiga (yoki innovatsiya etishmasligiga) ko'proq aloqadorligi sababi deb hisoblashadi.
AQSh chakana sanoatining har bir segmenti uber-raqobatbardoshdir va mega-zanjirlar odatdagidek o'z eshiklarini ochganligi sababli g'olib kelmaydi. Kichkina zanjirlar qarama-qarshi bo'lgan narsalarni taklif qilganda, ular g'alaba qozonadilar. Bu buyuk va qudratli mega-do'konlarning rahm-shafqati bilan o'zlarini topishganda.
Trader Joe's Bucks Chakana savdo do'koni do'konlari trendi
Jozibali raqobatchisiz bo'lmagan noyob do'konning eng yaxshi namunasi - Trader Joe's. "Safeway", "Supervalu", "Piggly Wiggly" va "Xarris Teeter" do'konlari yopilib, do'konlarni yopib qo'yadi va savdo-sotiqchi Joe (Aldi egasi) iste'mol talabiga mos kelmaydigan darajada kengaymoqda.
Trader Joe do'koni talabining ortishi sababli Trader Joe do'koni ta'minoti "Trader Joe ning farqidir" va bu haqiqiy xaridorlar tomonidan qadrlanadigan, xaridorlarning qadrli va mahalliy Trader Jouning kovetiga kirish imkoniga ega bo'lmagan farqi.
The Trader Joe ning differentsialleri
Savdogarlar Joe kompaniyasining muvaffaqiyati har bir sotuvchiga tanish bo'lgan narsaga bog'liq.
Tanlov sizni tanlovdan ajratib turadigan "differensial" deb nomlanadi. «Trader Joe ning differentsialleri» - bu ajoyibligi. Trader Joe'ning hamma narsasi noyob Trader Joe's.
Xususiy Savdogar Jouning tovar belgilarining namunadagi aromasiga noyob mikro-niche mahsulotlarining ta'mini noyob paket o'lchamlariga (sifatli baho nuqtalarini yaratadigan) va kadrlar orasidagi do'stona munosabatlarning ovoziga qarab farq qiladi. xaridorlar.
Bu brendning xayolparastligi emas, balki ajoyib tuhfa qiluvchi Joe kompaniyasining AQShdagi har qanday oziq-ovqat sotuvchisidan farqli bo'lgan diqqatga sazovor joylar, tovushlar, hidlar va ta'mga ega bo'lgan tajribasi bu xaridorning savdogari Jouning " "vibe", do'kon ichidagi iste'molchilar uchun yaratilgan "vibe" ga o'xshash.
Trader Joe zanjiri, "Reklama qilmang - yarating" eski maximasining chakana savdosi segmentidagi perakendeciler uchun amaliy rahbarlik tavsiyasi ekanligini isbotlaydi. Yoki bu masalada har qanday chakana segment. Savdogar Jouning Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods yoki shaharning boshqa katta yoki kichik chakana zanjiri bilan raqobatlashda qiyinchiliklarga duch kelmayapti, chunki Trader Jouning raqobati yo'q.
Boshqa hech qanday zanjir taklif qilmaydi. U qutidan chiqdi va u erda qolishni tanladi. Trader Joe o'zining o'ziga xosligiga sodiq qolgan va mijozlarining ehtiyojlari bilan aloqa qilganda, u muvaffaqiyatli va o'sishda davom etadi.