3 qadamda raqobatbardosh tahlil qilishni o'rganing
Biznesni rejalashtirish bosqichida raqobatdosh tahlillarni yakunlash uchun yangi korxonalar uchun muhim ahamiyatga ega. Raqobat razvedkasi, shuningdek, o'z biznesining har qanday bosqichida sotuvchilar uchun marketing, narxlash, boshqaruv va boshqa strategik rejalashtirish uchun foydali bo'lishi mumkin.
O'zingizning raqobatbardoshligini bilishingiz uchun raqobatchingizni bilishingiz kerak.
Raqobat tahlili savollari
Sizning raqobatchilaringizning tahlilini o'tkazish sizning raqobatbardoshligingizni belgilashdagi birinchi qadamdir. Birlamchi tanlovni yozing va har bir ish uchun bu savollarga javob bering.
- Raqobatchingiz qaerda joylashgan?
- Raqobatchingizning kuchli tomonlari qanday?
- Ularning zaif tomonlari nima?
- Raqobatchingizning yillik sotuvi qanday?
- Kompaniyaning mahsulot liniyasi nima?
- Mahsulotlar sizning sifatingiz, tashqi ko'rinishingiz va boshqa har qanday mezonlarga nisbatan qanday qilib taqqoslanadi?
- Ularning narx tuzilishi qanday?
- Kompaniyaning marketing faoliyati nima?
- Mahsulotlar uchun kompaniyaning ta'minot manbalari nima?
- Kompaniya kengaytiradimi yoki kesib qoldimi?
- Ular sizdan ko'ra yaxshiroqmi?
Tadqiqot bilan bog'liq savollarga javob bering
Bu savollarga javob berish uchun, perakendeciler ba'zi detektiv ishlarni bajarishlari va raqobat razvedkasini to'plashlari kerak. Raqobat tadqiqotlari va baholashni murakkablashtirmaslik kerak emas.
O'zingizni o'zingiz qilishingiz mumkin bo'lgan ishni bajarish uchun biror kishini ishga yollashning hojati yo'q, ammo ochiqchasiga foydalanilmaydigan ma'lumotlarni topish uchun tadqiqot firmalaridan foydalaning. Bu erda raqobat razvedkasi uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan bir necha vositalar mavjud.
- Onlayn qidirish - raqobatbardosh axborotni topishning tez usuli. Biroq, bu qidiruv faqat ommaviy qilingan ma'lumotni taqdim etadi.
- Raqobatchining mashinalar joyi, mijozlarga xizmat ko'rsatish, yetkazib beruvchilarning etkazib beruvchilari etkazib berish miqdori va naqshini kuzatish va boshqalar raqobatchining biznes holati to'g'risida foydali ma'lumotlarni beradi.
- Tadqiqotlar va intervyular raqobatchilar va mahsulotlar to'g'risida ko'p ma'lumotlarga ega bo'lishi mumkin. Tadqiqot va fokus-guruh intervyularida odatda cheklangan namunadan ko'proq chuqurroq istiqbollar mavjud.
- Raqobat ko'rsatkichlari tashkilotning o'z raqobatchilardan farqli o'laroq solishtirish uchun ishlatiladi. Bir soha ichida o'ziga xos taqqoslashni amalga oshirishda, tashkilot odatiy marketing amaliyoti, mavjud ishchi kuchi va etkazib beruvchilar haqida ma'lumotga ega bo'ladi.
Uni ishga joylashtiring
Sizning raqobat tahlilingiz natijalari sizning chakana biznesingizda muvaffaqiyat qozonish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarni yaratadi va sizning aniq raqobat afzalligingizni belgilaydi .
Tadqiqotlaringizdan foyda olish uchun, raqobatchilaringizning imkon qadar ko'p zaif tomonlarini ko'rib chiqing va ularni biznesingiz uchun kuchli tomonlarga aylantiring. Ro'yhatni faqat sizning raqobatbardoshligini ta'minlaydigan narsalarga ixchamlashtirish.
Sizning ro'yxatingiz ishonch hosil qiling:
- Iqtisodiy va realistik.
- Muayyan muammolarni hal qilish yoki muayyan ehtiyojni qondirish uchun rejalashtirilgan.
- Mart bozoriga jozibali.
Agar siz raqobatdosh tahlilni qilmasdan biznesni boshlasangiz, marketing vositalarini va markadan chiqib ketadigan mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish xavfini ishga solasiz.
Bu juda muhim bo'lgan dastlabki oylar davomida qimmatbaho vaqt va pulga qimmatga tushishi mumkin.
Bundan tashqari, sizning biznesingiz o'sib borayotgani sababli raqobat razvedkasini to'plashni rejalashtiring. Bu sizga raqobatbardosh bo'lishga yordam beradi. Raqobat tahlili doimiy jarayondir va chakana sotuvchilar har doim o'z raqobatchilari haqida ma'lumot to'plashlari kerak.