Iste'molchi jamg'armasi yoki ma'lumot yig'ish sxemasi?
Ushbu kartalarga qat'iy ravishda qarshi chiqqan bir qancha advokatlik guruhlari yo'q, balki xarid qilishgan va iste'molchiga a'zolik narxini mahsulotga a'zo bo'lmagan narxga solishtiradigan iste'molchi uchun deyishadi, bu, albatta, sodiqlik klubida bo'lish orqali tejab qolgandek his qiladi.
So'nggi paytlarda "NBC 10 Consumer Alert" guruhi xaridorlar uchun foydali bo'lgan yoki yo'qligini bilish uchun, xaridlar do'koni chegirma klubiga a'zo bo'lish yoki yo'qligini tekshirish bo'yicha ish olib bordi.
Ular Pensilvaniya, Delaver va Nyu-Jersi oltita supermarketning narxlarini taqqosladilar, ularning uchtasi diskont kartalari, uchtasi esa yo'q edi. Har bir do'konda asosan markali mahsulotlar sotib olindi. Sinovning ortiqcha va kam miqdorini qo'shib olgach, ular 22,14 AQSh dollari miqdorida chegirma bo'lmagan karta do'konlarida arzonlashdi.
Jamg'arma qaerda?
Agar siz sanoat rahbarlaridan so'rasangiz, ular diskont klublari a'zosi bo'lishning boshqa afzalliklari haqida ma'lumot berishlari mumkin, masalan, faqatgina ishtirokchi juftlik kuponlari yoki jami sarf-xarajatlarni qoplash turi kreditlari. Smart Money dukonlaridagi bir maqolada sanoat sohasidagi ijrochi Devid Diamond, bundan keyin Catalina Marketing uchun rivojlanayotgan biznesning prezidenti, ko'plab supermarket kartochkalari dasturlarini boshqaradigan kompaniya Sankt-Peterburg, dasturlarning qanday ishlashi va qanday qilib ular uchun to'laydi.
"Eng asosiysi, eng yaxshi xaridorlarni o'ziga xos narsalar bilan ta'minlash va buning uchun pul to'lash kerak", deydi David Diamond. "Har bir inson uchun 79 tsent guruch sotib olgandim, endi ular har kimga 89 tsentga sotilishi mumkin, ammo eng yaxshi xaridorlar ularni 49 tsentga olishadi".
Haqiqiy isbot MRSP (ishlab chiqaruvchilarning chakana taklif qilingan bahosi) ga nisbatan mahsulotning sotuv bahosiga to'g'ri keladi.
Siz MRSP bahosi va to'layotgan haqiqiy narx o'rtasidagi narxni bilasizmi? Agar chegirmali klubga tegishli bo'lsangiz, mahsulotning MRSP narxi, agar do'kon sizning zaryad olayotgan narxidan ancha kam bo'lsa-da, sizni diskont karta egasi sifatida to'layotgan miqdorga teng bo'lsa, ajablanmasin. Bu chakana savdogarlar tomonidan ko'pincha "to'ldirish" deb nomlanadi. Asosan, bu mahsulotni narxini ko'tarib, atrofga aylanib, uni chegirmali narxda taklif qilib, aslida sotuvga chiqmagan holda ko'rinishini beradi.
Nima uchun sotuv do'koni iste'molchilarni diskont karta dasturlarida ishtirok etish uchun mahsulot narxlarini ko'tarish uchun bunday muammolarga tushib qoladi?
U maxfiylikka intiladi
Mamlakat bo'ylab ko'plab advokatlik guruhlari ushbu turdagi dasturlarning shaxsiy hayotga aylanishidir deb ogohlantiradi, chunki haqiqiy maqsad xarid qiluvchilarni sotib olishni va qancha sarflashni kuzatishdir. Sizning marketingiz nima ichishingizni yoki qanchalik tez-tez bilishini xohlaysizmi? Sizning afzal ko'rgan tug'ilgan usulingiz nima bo'lishi mumkin? Foydalanadigan qarshi vositalardan qaysi turi haqida. Ushbu ma'lumot sotilmasligiga ishonchingiz komilmi?
Segmentatsiya amaliyotini tushunish biroz murakkabroq, ammo xavf omilining balandligi - John Vanderlippe, CASPIAN.com uchun yozilgan maqolada.
Maqolada, u oziq-ovqat do'koni chegirmali kartochkalari va saytlarni sotish do'konlaridan butunlay sotilgan do'kon zanjirlarida bir necha misollarni qo'llash amaliyotini chuqur o'rganib chiqadi. Shuningdek, u iste'molchilarni segmentatsiya amaliyoti haqida ogohlantiradi.
Jon Vanderlippe shunday deydi: "Garchi iste'molchilar segmentatsiyasi odamlarni mol-mulki yoki sinfiga qaratmasa-da, aniq natijalar bir-biriga o'xshash bo'ladi." Ularning fikricha, keksalar Wells Fargo tomonidan banklar narxlari o'sishiga, yuqori xarajatlarni eng yuqori darajaga etkazishi mumkin. "
Harajatlarimizni kuzatib boradigan dasturlar uchun biz ro'yxatdan o'tish vaqtida maxfiyligimiz xavf ostidadir.